你想知道如何在2022年創辦一家代理記賬公司或會計師事務所嗎？
好消息，因為這一步一步的指南將涵蓋建立一個現代代理記賬業務和第一批客戶需要遵循的7個關鍵步驟。
事實上，這些正是我所遵循的步驟，幫助我在短短5年內將我專注于記賬的會計業務從零開始銷售。

第1章-制定戰略計劃
在這一章中，我將指導你制定一個簡單的戰略計劃，讓你的全職或兼職業務在你的第一年迅速運轉起來。
你將建立一個長期的愿景，你希望你的企業實現什么，并向后工作，以達成當前的優先事項，重點關注。
完成這一步后，您將在第一年為您的企業找到一條清晰的道路。
第一步-確定你的目標
如果你要創辦一家會計師事務所，你應該首先知道你為什么要創辦它。
這個“為什么”是你公司的宗旨，重要的是你、你的團隊和你的客戶對你公司的目標非常清楚。
以下是西蒙·斯內克著名的TED演講中所說的為什么你的目標很重要：
例如，當我決定創辦一家會計師事務所時，我的目的是為當地的小企業主提供一個輕松、無痛苦的會計和代理記賬經驗。
簡單
這句簡單的話有助于成為企業未來所有其他決策的看門人。如果沒有它，我將是一個沒有方向舵的企業。
目標2-確定你的市場
在確立公司目標之后，你需要在第一年的早期就確定你理想的客戶形象。
我建議在談論如何開辦會計業務時，為你的理想客戶開發一個人物角色：
他們從事什么行業？
他們面臨哪些挑戰？
他們有多少員工？
他們的收入是多少？
他們怎么想？
他們欣賞什么？
通過開發一個明確的目標客戶市場，您將能夠更好地集中您的營銷活動，我們稍后將討論這些活動。
第3步-制定長期目標
如果你不清楚自己的目標是什么，那么就不可能對決策、項目和計劃進行優先排序。
制定長期目標：
選擇一個目標日期。可能是5年，10年，20年，等等。你選擇對你來說最有意義的日期。
想想你希望你的代理記賬業務或會計事務所在目標日期之前實現什么。這應該是一個可衡量的崇高目標。
也許它是以數字為導向的，比如收入達到100萬美元或者為1000家小企業提供服務。
拿出你的，寫在你的戰略計劃中。
第4步-制定1年計劃
一旦你有了一個長期的目標，你想如何開始一個會計業務，你將反向工作，為你的全職小企業制定一年計劃。
為此：
為一年的商業計劃選擇未來的日期。
在未來的日子里，為你的企業實體預測你想要的收入。
預測未來某一天的利潤率（有預測支持）。
制定3-7個具體的、可衡量的、可實現的目標，以便在未來的某個日期實現。
這些目標是當前的優先事項，以確保您的企業實體能夠實現您的1年計劃，該計劃應與您的10年目標一致。
現在，讓我們把你的一年計劃分成90天的優先事項（即巖石）：
像以前一樣，選擇一個未來的日期，可能是在下一個日歷季度末。
看看你在1年計劃中制定的3-7個目標，然后把這些目標分成3-7個具體的、可衡量的、可實現的優先事項，供你在未來90天內完成。
寫下你的石頭來完成你簡化的戰略計劃。
如何開始重復記賬
開始一個新的全職企業和實施一個新的業務結構是不容易的，所以不要擔心，如果你的小企業計劃成立一個會計師事務所是不完美的。
你將每90天重新審視你的戰略計劃，以更新它，并重新設置你的巖石。
第2章-創建產品化服務產品
在你的戰略計劃制定好之后，是時候讓你的服務走向世界了。但首先，你需要一個產品化的服務，你可以通過市場來獲得客戶。
這一章將向你展示如何創造一個產品化的服務，以及為什么它在你創辦一家會計師事務所時很重要。
什么是產品化服務？
以一種可重復、系統化的方式向目標市場提供理想結果所需的服務、流程和技術的組合將是思考產品化服務的簡單方法。
這將是一個完整的解決方案提供給小企業。
因此，如果你的目標市場討厭小企業代理記賬，而你的代理記賬業務的目的是提供令人頭痛的代理記賬服務和會計服務，那么你的產品化服務應該包含一切必要的東西，為你的客戶提供這種體驗。
如果我想知道如何開始一個代理記賬業務，為什么我需要這個？
我建議從一開始就花時間建立一個產品化的服務有四個原因：
1） 把你的服務作為一個完整的解決方案來營銷，而不是把它作為一種商品來營銷（例如：代理記賬和會計工作），這樣更容易獲得客戶。
2） 如果您只銷售核心產品，您的小型企業將更加精簡，因為您可以從更多的標準化中獲益。
3） 它們是確定基準服務級別的好方法。任何低于此服務級別的內容都應被拒絕。這將確保你只允許合適的小企業進入你的公司。
4） 如果他們為你提供了一個很好的避稅季節服務。一個繁忙的報稅季節的存在是因為許多公司沒有足夠的錢在一年中進入，所以他們不得不在一個短的納稅季節盡可能多的稅收申報單，以帶來額外的收入。有了產品化的服務，你可以在一年中減少你的工作量，從而避免這種情況的發生。
創建產品化服務
我堅信，您的代理記賬和會計服務應該成為您的小型企業、獨資企業和有限責任公司客戶每月固定收費的訂閱模式。
您的產品化服務應分為三個部分：
構成部分1：服務
每項核心服務都將包含專業服務和會計工作。
為了給客戶帶來理想的結果，您需要提供哪些服務？
每月記賬？
每周會計服務？
咨詢服務？
您在納稅季節提供的稅務服務？
財務報表編制？
每月召開會議審查KPI？
商業計劃或商業結構咨詢？
把你的產品化服務看作是黃金、白銀和青銅計劃，有點像這樣（由代理記賬員360 ):
所以，去把你的黃金、白銀和銅器服務都擺出來吧。
構成部分2：支助
當你得到客戶時，除了你將要交付給他們的會計工作之外，他們還需要一整年的幫助來解決一些特殊的問題。處理這些特別的問題將成為您將要提供的支持的一部分。
我不主張按小時收費
相反，我建議將不同級別的支持捆綁到產品化服務中。
您的銅牌計劃可能只包括每月最多3個問題的電子郵件支持，而銀級計劃可能包括每月最多5個問題的電話/電子郵件/縮放支持，您的黃金計劃可能包括無限支持。
這也可能有助于根據訪問級別區分支持，例如初級代理記賬員支持與高級代理記賬員支持。